如果没有十周年特卖，很多人可能还没有意识到，拼多多这个电商行业的后起之秀已经走过了第一个十年。不过，这也符合拼多多的风格。我们不会错过促销利润的机会，努力让消费者的每一天都是11/11和6/18。十年前的9月3日，拼多多推出了第一款产品，一包售价9.9元的薯片。我们也有机会解释我们最初的目的：团结更多人的力量，以更低的价格购买更好的产品。同时，任何拥有优质产品的人都可以在该平台上开设商店，并在互联网上向消费者提供产品。自成立以来的10年里，拼多多已经积累了超过1000万的活跃商家和超过900百万的活跃用户。公司依托国内两大企业拼多多和多米菜，已经走进了大多数普通人的日常生活。电子商务已en 中断了20多年。拼多多直到“下半场”才立即进入比赛。但其“百亿补贴”等创新机制不仅被同行广泛模仿，而且极大地重塑了电商的生态和逻辑。回顾十周年：拼多多没有盲目跟风，而是专注于电商核心渠道的深化和深化。他反对价格高于质量，主张从精英的角度释放改善的消费，并将其回归到更广泛的大众。建议卖家和消费者的利益优先于silverway的利益，愿意牺牲短期利益，打造双赢的生态系统。作为过去十年电商环境的关键变量，拼多多如何维持自己的战略，并具体改变无数人的生活和商业？在这个购买的故事中卖，拼多多比舆论的刻板印象丰富得多。重新定义“消费更新” 打开拼多多，点击个人中心，宋歌大拇指向下滑动了近30分钟，才发现“第一笔订单”。那是2016年1月的一个下午，同事邀请她去买瑞典进口的谷物。原价差不多100块钱，但是两个人团优惠了40多块钱。 “我可以在燕麦片中添加干果和坚果吗？”她只喝过自制的麦芽奶，所以很感兴趣，立刻就答应了。一开始，也许想要尝试新事物的用户只需将采购订单的链接发送给一个家庭组或一组同事……；这个链接很快就传播开来，很快就到达了类似的圈子。当时只有足够的人聚集成一个团体，所以每个人都打电话给自己的朋友，在投票决定命令的过程中等待着大家所期待的幸福。车陈记得拼多多是为了另一种乐趣。虽然他没有“锦鲤”的体质，但他却以1元钱赢得了一副价值数十元的耳机。九年前的秋天，她被派往海南省琼中市少数民族自治州当村干部。从村里孩子的零食，出租屋里的充气沙发，到孩子们的图画书玩具，全家人的肉蛋奶果蔬鱼……陈晨找到了一条和拼多多一起过上美好生活的“捷径”。订购的好处和便利使日常购物不再是麻烦。 “你可以用1000元兑换50个快递的乐趣。”林静宜的人生“捷径”就是百亿补贴。之前，为了讨价还价，我带了一个马桶座圈到日本，一个电饭锅到德国，又从旧金山带了一大箱各种尺码的耐克鞋分发到美国。轮胎家族。林静宜是拼多多百拼的买家，已确认通过百亿补贴渠道收到了227笔订单。当拼多多登陆纳斯达克上市的财经新闻来到她眼前时，她一度嗤之以鼻，但百亿补贴的诞生却让她大吃一惊。 “经历了入不敷出的艰难经历后，我才知道拼多多iso有多么精彩。我了解到了Shiika。”到目前为止，他已确认收货442次，90%以上的订单是从百亿补贴渠道和各品牌官方旗舰店购买的。他喜欢品牌，喜欢低廉的价格，喜欢现成的产品，喜欢不做作的“酷”感。毕竟，在倍速时代，看倍速视频你还能浪费多少青春在“承担责任”上？速度？ 2015年以来，拼多多进步迅速。一些业内专家将其形容为“寺庙里的博览会”。城镇入口处。从一大群人聚集到散去，只持续一天的时间。但结果是，拼多多从“1亿人的购物应用”变成了3亿人、5亿人、9亿多人。它的增长速度之快，连广告语都跟不上它的节奏。在广大农村地区，拼多多的火爆让一些村民从拖拉机转向了无人机。在家里，年轻人也在举办“夕阳红培训班”，教叔叔阿姨们新的网购工具，培养新技能，找回最佳状态。在重庆市云阳县，回乡的女孩李春花教村里的老人如何使用拼多多，让他们体验到现代生活的便利。程一辉 摄 近十年来，拼多多的突然崛起也引发了长期的争论。有人说，这是一场让世界陷入困境的胜利。电子市场。有人说：不，不是为了满足第三、第四、第五层人的需求，而是为了满足第三、第四、第五层人的需求。有人说，用户和需求并不分成几条线。拼多多摘掉了昂贵的消费升级标签，并赋予其包容性的新含义。一千个眼睛里有一千个拼多多，但无可辩驳的是，这匹黑马在过去十年里改变了很多人的生活质量。极简的一键式 UI 设计。购买、下单功能让老年人的数字生活“无痛”得以融合。它具有超验的意义。 “偏远地区免费送货”意味着时代发展的红利将平均分配给更多人。日益严格的品质把控、适应年龄的售后保障、比卖家更主动的平台及时介入……拼多多平均分正在提升为更广泛的人群提供在线购物体验。在2019年致股东的信中，拼多多将其新电商产品概述为“综合效益”的最重要特征，并秉承服务最广泛人民的历史使命。这里允许携带价值2万元的高档奢侈品和价值20元的帆布包。还有12000元的私人巨幕影院和120元的普通家用电视，可以分层满足各种升级需求。在解决这个问题的过程中，公司得以快速成长。拼多多10年在“不该做什么”上取得的胜利不仅属于消费者，也属于努力收获时代红利的商业伙伴。 2016年，丝飘集团董事长牛光然即将得知自己的命运。当我年轻的时候发现拼多多时，我就密切关注它。 “我们在平台上经历了三个主要的发展节点。第一个是从tr的过渡增加了线上渠道的销售，产值从几千万增长到2019年的3.5亿。第二个是社区团购的机会，让我们又增长了。三是正在进行的跨境电商。”牛广兰说，工厂发生了“颠覆性”变革。2016年，工厂只有7条生产线，员工30多人，年产能不足万吨。“目前，我们有102条生产线，其中70%是智能生产线，员工1000多人，产能约10000吨。”每年18万吨，共增加18倍。” “拼多多效应”在甘肃省环县新农民刘国宁身上体现得淋漓尽致。他在西北边境山谷长大。当我还是个孩子的时候，我们家一年只卖两次羊。第一次是9月1日交学费，第二次是过年。每次我们卖了四只羊，我父亲用摩托车把它们运到城里。商品通常需要一天才能售出，但有时也不需要。 2020年5月18日，在国务院报业局召开的新闻发布会上，涉足电商销售羊肉的刘国宁被提及并受到赞扬。图为刘国宁和养殖户饲养的小羊。张健 摄 2016年，他和老乡开始在拼多多卖羊。他们先卖掉自己的羊，然后又卖掉周围村庄的羊。 2019年销售羊1.3万只，销售收入超过2000万日元。到2023年，他的团队每30分钟就能卖出4只羊，年销售额将突破1亿。如今，他创立的羊肉品牌已经走出拼多多生态圈，将环鲜羊肉销往线下餐厅、超市，甚至海外。据《2025年电商服务乡村振兴指数报告》显示，拼多多直接连接了1000多个农业产区，超过1600万农民加入数字经济，成为中国最大的农产品上游平台。 2020年至2024年，拼多多合作农民人均收入增长18.2%。农产品和自有品牌是拼多多长期发展的基础。这个过程是非常困难的。 “御福源”水果品牌创始人朱道鹏先生回忆，10年前，他向拼多多（拼多多前身）供应了第一批“秭归脐橙”水果。 “当时，农产品是公司业务的主要品类之一，他们注重从产地直接采购。你可以去秭归中吃美味的橙子，也可以去泰国买青椰子。”他们试图推广现在常见的做法，比如补偿坏果和发表好评，Piñaohuo 很快就出名并获得了好评。一群忠实的追随者。不少农产品贸易商表示：“拼多多的坚持有时是人的愚蠢之举。‘聪明’。即使失败10次，也会执行100次，直到消除现象背后的意义，然后我们公司的方向就会制定出一套方法论来指导流程。”在两大巨头的差距中，拼多多的激烈竞争磨练了它的勤奋、务实和创业精神，同时也提醒它保持专注和自律。近十年来，当互联网巨头热衷于开放的帝国式跨境竞争时，拼多多是一个罕见的“异类”。其中社区集体采购是农产品上涨趋势的“纵向深化”，跨境电商是“中国制造+订单模式”的“横向翻译”以及商业模式在全球市场的应用和创新。在凉山地区在四川省，以前很难买到新鲜的海鲜和蔬菜。多多麦凯在那里成立后，解决了当地缺乏生鲜食品的问题。李静 摄 “拼多多的崛起和发展，似乎给中国电商带来了一种‘逆范式’。那就是坚持逻辑，聚焦好资源，挖掘更深层次的价值。”全国电子商务示范城市专家委员会委员李明涛表示，拼多多的核心业务深植于农产品改良和制造业供应链优化。从“多多果园”的游戏化购物，到“百亿补贴”的信任建设以及跨境电商的生产模式，都是其核心功能的自然延伸。这种方式让我们能够通过在算法匹配和供应链效率上形成壁垒和竞争优势，不断深化用户价值创造。效率，并秉承我们独特的商业模式。通过保持专注，该公司已经能够培养一支能够竞争并获胜的团队。 “我们深信需要保持高效、敏捷的运营并结束‘大企业病’。”上海第一食品电商负责人李王表示，五年来，品牌经营策略从之前的单点推进转变为整店经营，整体销售额持续增长。但拼多多背后的团队到目前为止只有五个人，并没有太大变化。 “这里我们会投入更多的人力来拆解，不需要复杂的设计，他们始终保持着简单的创业精神。“谁的拼多多？”拼多多监管的目的不是为了保护自己，而是为了打造一个人人共赢的可持续生态系统。2025年1月，拼多多成立了商家维权委员会。迄今为止，我们已多次与商家进行沟通。针对去年下半年平台推出的“百亿豁免”、“西部电商”、“新优质商户扶持计划”等一系列经营举措，邀请各类企业代表和行业专家进行会议总结经验，听取多方意见。在巅峰时期，传统外贸时代以来一直存在的同质化问题已成为结构性瓶颈。尽管部分加盟商经营状况不断改善，但仍面临增长放缓、利润摊薄的困境。 2025年4月，在评估各方意见后，拼多多推出“千亿扶持”计划，计划三年内投入超过1000亿资金、交通等资源，加大高质量绿色建设。这是国内电商行业首个“千亿级”业务型业务，这直接压低了利润。拼多多今年第二季度净利润开始下降（同比下降4%）。二季报还指出，过去一年“数百亿美元的减免”为商户节省了巨大的运营成本，仅促销服务费返还就超过数百亿美元。不过，这并不影响拼多多继续投资的决定。 2025年以来，拼多多管理团队多次强调，消费者和卖家的利益优先于平台利益，必须牺牲利润。拼多多在前期为加盟商减负、降成本的基础上，现已开始为加盟商提供全方位的支持。 “扩大订单，增加收入。” “今年3月至4月，我们在公司内部进行了较大规模的调整，一些价格低廉、产能滞后的纯品被下架。小野人照明CEO关立雄坦言，自从加入拼多多以来，每年都保持指数级增长，这是公司第一次主动决定缩小规模。“我一直在想这个问题，但如果你想跳得更高，你必须先蹲下来。 “这就是拼多多教给我的。”在他看来，以前商家太担心如何卖掉自己的产品，以及如何比竞争对手卖得更好。“狼来了，如果你跑得比它们快，它们就不会吃掉你。”现在他想以不同的方式做生意。该平台节省的成本投资于扩大研发人力资源和建设数字化工厂。他关注消费者的真实需求，希望自己的产品在功能、工艺等方面都有独特之处。 “我们想开发一个新的品牌和相应的生产线。一个会聚焦一般需求，服务于使用寻求价格、质量和功能之间平衡的人。另一条则专攻高品质需求，服务追求功能性、专业性的消费者。”另类发展也是女装零售商提倡的解题思路。在湖北省天门市，老一辈人决定南下广东省从事服装生意。张杨2017年开始在广州经营拼多多店。2019年，我们了解到天门 市政府在租金、物流等方面出台了一系列优惠政策来支持服装产业的发展，并果断地将整个供应链团队送回了家乡。目前，张杨的店面日均销量已达15000件，天门的仓库也越来越大。陈勇 摄 “3000平方米厂房可免费租用三年。雇用本地人的费用工人数量少，大多是有经验的工人。”张阳算了一笔账，发现由于搬迁节省了生产成本，再加上去年拼多多的豁免，“广州整体运营成本比过去降低了30%。”其中一部分资金被用于“增值”领域，比如新设计和设计师培训。根据2025年天门服装展的数据， 电商产业大会上，天门服装产业三年来增长了8.4万人、000人，直接为当地创造了16万个就业岗位。拼多多不仅是产业转移的催化剂，也是关键的商业平台之一。十年的拼多多越来越注重融合、互利。增加支持卖家的政策和资源可以让人们共同努力并取得胜利。正如创始团队所说 之前很多采访中，创业就是要建立共同成长、互惠互利的关系各方的所有机制。他们将公司的出现和发展归因于企业向积极的方向发展：“放弃零和竞争的帝国主义思维，转变为持续创新，为消费者和社会创造增量价值的思维。这就是我们看到的阳光。”方向相同就是竞争，我就说相反的动作就是竞争。与大多数互联网公司不同，成立10年的拼多多并没有太多个人色彩，无意成为凸显个人技能的工具。一位接受采访的老年商人表示：“如果你真诚地相信平台的主张，依靠核心技术创新和提高管理效率可以带来普遍效益。提高你的性消费，拼多多的下一个十年也将是你的。”杨传娟主编，刘军审稿。
作者
